2011年度銷售總結表彰暨2012年工作目標大會成功召開

　　2011年度銷售總結表彰暨2012年工作目標大會成功召開

　　2012年2月1日，白云泵業集團2011年度銷售總結表彰暨2012年工作目標大會在集團總部廣州隆重召開。集團公司領導、銷售片區領導、生產系統部長、銷售分公司及辦事處總經理、經理、主任、銷售精英及積極分子、售后服務人員、財監人員等190人參加了本次銷售大會。

　　會議在珠江之濱、天字一號碼頭附近的廣州賓館舉行。上午九點，會議正式開始，由集團副總經理陳成主持。首先集團董事長、總裁孫建云先生向全體參會人員致龍年新春賀詞。接著西南片區銷售總監周建國先生作2011年西南片區銷售工作總結。華南片區銷售總監林永東先生作2011年華南片區銷售工作總結。集團副總裁暢永生先生代表生產作2012年支持銷售工作表態報告，并宣讀2012年人事任命文件。

　　隨后集團董事、常務副總裁、華北片區銷售總監趙崇麟先生作2011年華北片區銷售工作總結以及2011年全國銷售工作總結。趙總就2011年抓大單的成功經驗作了具體的介紹，令人印象深刻，效果明顯。

　　接著孫董對2011年銷售工作進行了客觀評價，點名表揚了在過去一年銷售工作中表現優秀的先進團隊和個人，并指出了工作中存在的問題和不足。尤其是就如何發揮領導的帶頭作用作了深入淺出的闡述，強調要提升技能、優化環節、提升自信、擅長交際、快速反應，抓好大單，培育好團隊。強調管理就是“讓他人干事并達到自己想要的目標”，殷切希望大家在新的一年強化過程管理，狠抓細節，確保效果。

　　下午召開2012年銷售工作目標大會。首先孫董作2012年集團工作目標指示，孫董詳盡分析了當前經濟形式，面對市場新變化和新機遇，強調要變方式、調結構、抓效益、促增長。要求在新的一年里從六個方面入手，全面抓好各項工作。孫總的報告指明了工作方向，明確了工作思路，細化了職責要求，高屋建瓴地指導了銷售工作，為新一年銷售工作圓滿完成提供了政策導向和方法論的意義。尤其是指導要從六個方面的目標市場入，促進銷售業績增長，目標明確，定位準確，指導性向，可操作性強。再則強調要根據市場特點，建立多種渠道，根據實際情況靈活選擇渠道模式，更好地發展國內外市場，促進業績快速增長。

　　接著趙總作2012年華北、全國工作目標與舉措報告，指導狠抓經濟實體，鎖定商業地產，搏擊市政水利；體現新廠作用發揮制造水平突出產品優勢；轉變做單思維深化過程管理全面銷售支持；提升員工素質完善績效管理打造精英團隊；提高人均業績確保利潤和收款實現品質增長。

　　隨后林總監、周總監分別作2012年華南、西南工作目標與舉措報告；服務總監羅華作2012年服務組織分析及新年服務工作計劃與舉措報告；

　　運營經理曾雪梅作2012年運營組織分析及新年運營工作計劃與舉措報告；西南片區經理代表紀瑞玉、華南經理代表陳泰安、華北經理代表朱偉分別作團隊管理感想、經驗介紹，新年工作管理響應舉措報告；業務精英代表徐獻輝作業務感想、經驗介紹，新年業務管理響應舉措報告。副總裁暢永生宣讀2011年度銷售表彰“嘉獎令”。

　　最后孫董進行大會總結，并作2012年工作總動員，號召大家在新的一年團結拼搏，奮發圖強，緊緊圍繞著集團的發展戰略部署和“三年發展計劃”，堅持以變方式、調結構、抓效益、促增長，為全面實現集團的各項任務而努力奮斗。

　　大會現場

　　孫總作大會報告

　　業務精英作經驗介紹