創新為本 效益優先——沿著有白云特色的持續健康發展之路奮勇前進

　　同事們：

　　大家好！時間過得很快，轉眼間又到了一年一度的銷售年會，2012年使我們最難忘的一年，在經濟增長緩慢、項目萎縮、市場競爭激烈的情況下，全體白云人努力拼搏、知難而上，取得好的成績、促進了集團快速發展，新年即將到來。今天集團各級干部、全國的各路銷售精英相聚美麗IDE花城，自己集團總部--廣州，隆重召開2013年銷售年度大會，面對復雜形勢、糾結的市場我們闖出了一條成功之路，在新的一年，將會沿著成功之路的方向，真抓實干，雷厲風行，志在必得，促進集團持續健康發展。

　　前不久召開的中央經濟工作會議突出強調了“以提高經濟增長質量和效益為中心”，把握好穩中求進的工作總基調，立足全局，突出重點，扎扎實實開好局，推動經濟持續健康發展，當前中國經濟正在經歷兩個轉變，即從高速增長轉為平穩增長，從規模擴張式發展轉為質量效益型發展。穩中求進的總基調，正是針對這兩個轉變?！胺€”就是要繼續穩住經濟增長和物價總水平，“進”就是堅決推進結構調整、轉變發展方式。持續健康發展，要求的是尊重經濟規律、有質量、有效益、可持續的增長，2013年是全面 貫徹落實十八大精神的開局之年，是實施“十二五”規劃承前啟后的關鍵一年，是為全面建成小康社會奠定堅實基礎的重要一年。

　　在新的經濟形勢下，我們必須清醒認識到自身所處環境和形勢，2013年對我們白云泵業集團是發展機遇與挑戰并存，也是風險和困難較多的一年，局勢也將要更加復雜和困難，我們要根據已有的市場基礎，結合自己特色的銷售模式，在這輪市場危機中洞察先機，分析市場形態，抓住先機遇，我們堅信有能力、有實力，將實現集團新一輪大發展。

　　“十二五”期間國內市場用泵以2位數的增長，市場需求量1000億元以上。一是我國將積極穩妥推進城鎮化，也是擴大內需的最大潛力所在。二是全國城鎮供水設施改造與建設，規劃項目總投資4100億元，全面實施大中型灌區節水改造，啟動中型灌排站更新改造，新增節水灌溉工程面積1.5億畝以上。三是航空業我國將新修建機場56個，遷建機場16個，改（擴）建機場91個，共計163個機場，全行業基礎建設投資將達到4250億元，這些機場建設項目大多數位于中西部地區。機場建設的重心將由大中型機場建設轉為以新建支線機場、通用機場和通勤機場為主，改擴建大中型機場為輔。四是“十二五”期間，全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃投資近4300億元，要建大量污水處理廠和垃圾處理廠。以及石化和工礦市場等等有利因素，給我們創造巨大發展空間。我們要抓住機遇，始終堅持以“以人為本、持續創新、加速發展、創一流企業”的公司發展戰略，緊緊圍繞這條主線開展工作，順應國家政策要求，順應市場發展規律，加強管理，持續創新，開創集團各項工作新局面。

　　2013年集團緊緊圍繞著“一個中心、二個要求、三個轉變、四個降低、五大發展、六個提升、七個開發、八個指標”為重點，各系統、各部門積極開展的各項工作，做好以下八個方面的工作。

　　--堅持“一個中心”。就是堅持以經濟效益為中心。經營企業的最終目的是要追求經濟效益的最大化。要緊緊扭住實現年度目標不放松，不達目的誓不罷休。必須把價值導向、效益標準気體化量化到每個系統、每個環節、每個崗位和每一項具體工作之中。閹割控制好銷售過程中的各個環節，圍繞著保穩定、促增長、降成本，抓利潤等等，追求效益最大化。

　　——落實“兩個要求”。就是要求樹立各行業的標桿（明星）客戶、要求完善市場網絡，建立以事業部制的模式組建專業銷售隊伍，實現銷售大幅增長。

　　要求樹立各行業的標桿（明星）客戶就是要根據各行業的特征、特點、深入了解分析客戶需求、期望，結合自身產品的特點、專業技術和銷售隊伍與客戶的要求、期望想匹配，為客戶提供一攬子的解決方案，不惜代價與客戶進行深度的合作，在市場中形成了相互依賴、相互互補的長期而又緊密的合作關系，超越客戶的期望，塑造我們的品牌價值，通過客戶價值的體現，在行業的龍頭地位的影響力，在整個行業里樹立一批標桿（明星）客戶（例如行業領頭羊、佼佼者或100強），來提升自己的品牌影響力，牢牢掌握市場份額。

　　要求完善市場網絡，建立以事業部制的模式組建專業銷售隊伍。